记者：覃敏

小米于年8月16日发布第一款手机之后，每年8月16日都成了小米的收获节。小米会在这一天“回馈米粉”，线上线下大促销，与米粉充分互动之余，推新品、卖陈品、涨人气，一举多得。

今年也不例外。小米打出了多张营销牌：万红包回馈活动、发布红米4G版、手机及电视免预约购买、全场配件六折起开卖。惟一的区别是，今年小米不再局限于只是吹响中国大陆米粉的集结号，小米总裁林斌欢迎“港台新马和大陆米粉一起狂欢”。

港台新马即香港、台湾、新加坡、马来西亚，是小米自去年4月以来进入的新市场。在这些市场练兵之后，小米将继续瞄准印度、巴西、俄罗斯、墨西哥等更大的市场。小米创始人、董事长兼CEO雷军最近公布了四岁小米的新愿景，“让每个人都能享受科技的乐趣”，期待“让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品”。

动作最为明显的是印度市场，7月15日，小米联合印度本土电商Flipkart宣布在印度首度开卖小米3，之后不到一个月内，双方又联合发起了三轮开放购买活动，累计销售手机不到10万部，但林斌表示，“效果超出预期”。

林斌野心勃勃地想要在国外复制小米的商业模式，同样也野心勃勃地认为可以复制中国市场的成功。但对以粉丝经济打天下的小米来说，这显然不是一条容易走的路。

印度猛发力

印度是小米当前迅猛发力的海外市场。小米董事长雷军称“印度是小米国际化战略最重要的一步”，具体负责小米国际化业务的副总裁雨果·巴拉亦表示：“对小米来说，印度是中国以外最大的市场，在未来它将发展得同中国市场一样。我们正全力以赴开拓这个市场。”

小米在印度选择与本土电商Flipkart合作。小米与Flipkart7月15日在印度联合召开媒体沟通会。这是小米在印度的首次亮相，双方都很重视：小米公司总裁林斌、副总裁雨果·巴拉及相关骨干人员悉数出席，介绍产品；Flipkart创始人Sachin、Binny亲自站台介绍小米的销售方式，即日起可网上注册预约，7月22日正式开售。

Flipkart创办于年，创始人Sachin、Binny是全球电商巨头亚马逊的前员工。目前Flipkart员工约人，是印度最大电子商务零售商，类似中国的京东、天猫。

赛迪顾问市场研究员耿岩对财新记者分析，小米现在若自建电商网站搞抢购，其品牌在印度知名度不高，支付、物流都是难题，耗资耗时，借力印度本土电商平台导流是小米当下更优选择。

最先在Flipkart上销售的是小米3，售价卢比（约合人民币元），比国内便宜，同等配置的手机在印度一般售价约2万卢比（约合人民币元）。林斌表示，未来红米、小米移动电源以及内容服务都将在印度市场销售。

7月22日，小米3在Flipkart正式开售，38分50秒售罄，其中有30多分钟因瞬间涌入的流量太大导致服务器宕机。小米当时并未公布实际销量，只称10万注册用户参与抢购。之后，小米在7月29日、8月5日、8月12日开放三次购买，分别用时5秒、2秒、2.4秒即告售罄，四次开放购买累计销出手机5.5万台。

林斌对小米在印度的表现很满意。“Flipkart曾与摩托罗拉合作搞过类似活动，因访问人数过多，两次都出现服务器崩溃的情况。为了配合好小米，Flipkart增加了1倍的服务器、带宽资源，结果因为访问用户太多，第一轮抢购时服务器还是挂了。”他说，“印度市场的火热度超过预期，印度方面估计每天有5万多用户注册，若完全开放购买，一个月销量预计可达一两百万台。”

林斌表示，小米追求的不是卖万台，而是一开始就做好电商服务体系，“现在，小米刚进入印度市场，物流、客服、售后等都才起步，用户量一大，小米的物流与服务能力需要跟上”。

小米已在印度班加罗尔设立办事处，大概20平方米的办公室，拥有四名员工。同时，小米在印度建了两处服务中心，主要为用户提供售后服务譬如维修、软件升级等。小米称，未来将根据用户需求不断扩建服务中心。

刚从印度飞回北京的林斌坚信印度是一个极具前景的市场，“它和四五年前的中国市场非常相似，增速惊人，去年智能手机的出货量是万-万台，今年预计出货量约在万台到1亿台，明年预计达到1.5亿-1.8亿台”。

全盘逻辑

小米出海最先进入的是中国台湾和香港两个周边市场。去年4月，小米先后在台湾、香港开办“米粉节”，同时开始自建

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